近年来，国家逐步加强了对经济适用房的投入和开发，安居房作为经济适用房的一类，自然也得到了国家政策的扶持和资助，目前，安居房的家居市场仍然一片空白。许多原木门企业表示，这块蛋糕看似诱人，但味道却并不美味，面对安居房巨大商机，原木门企业一味地拼价格，结果是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

 

原木门行内人士建议，厂家必须从销售产品转向销售服务，必须改变现有的“总代”模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。

 

面对挥之不去的阴霾，开拓新市场成为原木门企业的必然选择。安居房用户的需求是经济、实惠的家具，但大部分企业只抓住了便宜，丢掉了产品和服务的保障。而其中本质还是原木门在行业现有的“销售+服务”的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。

 

目前市场上的原木门产品质量相差不多，价格、款式都很相似，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是**优之道，只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。对于原木门企业来说，要加强品牌特色建设，主要包括两方面：一是加强产品自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群。

 

很多原木门企业认为，加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与企业合作时，其本身有过一定时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握，因此，企业应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家。

 

原木门企业还应该积极开拓市场，以市场业绩说话，让加盟商看到市场前景，获得更多的发展空间。这样才能稳定加盟商家的心理，坚定其与企业长期合作的信念。